Territory Manager_Kien Giang (Ho Chi Minh City, Ho Chi Minh City, VN)
About this opportunity
MỤC TIÊU CHÍNH CỦA CÔNG VIỆC
Vị trí này chịu trách nhiệm quản lý khu vực được phân công nhằm đảm bảo đạt được chỉ tiêu doanh số, thị phần, công nợ và triển khai hiệu quả các hoạt động marketing trong khu vực phụ trách.
VAI TRÒ & TRÁCH NHIỆM CHÍNH
Quản lý & Phát triển Nhà phân phối/Đại lý bán sỉ
Chăm sóc và bán các sản phẩm BCS cho nhà phân phối/bán sỉ.
Thông tin, truyền đạt và giải thích các chương trình khuyến mãi của công ty đến nhà phân phối.
Xử lý các vấn đề phát sinh từ khách hàng, phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo giao hàng đúng thời hạn.
Phát triển thêm nhà phân phối tiềm năng trong khu vực được phân công.
Đảm bảo độ chính xác của dự báo bán hàng.
Triển khai kế hoạch sell in.
Hỗ trợ nhà phân phối xây dựng kế hoạch đặt hàng hàng tháng và thực hiện sell out từ nhà phân phối tới nhà bán lẻ.
Mở mới các nhà phân phối tiềm năng và phát triển mối quan hệ với các nhà bán lẻ mới.
Thực thi và đánh giá hiệu quả chính sách thương mại tại Nhà phân phối & Nhà bán lẻ.
Thực hiện kế hoạch chăm sóc & tương tác khách hàng theo kế hoạch đề ra.
Quản lý & Phát triển Nhà bán lẻ
Phát triển và chăm sóc hệ thống nhà bán lẻ tiềm năng / trọng điểm (Key Retailers).
Thăm viếng và hỗ trợ nhà phân phối bán hàng cho nhà bán lẻ.
Quản lý & Thu hồi Công nợ
Chịu trách nhiệm theo dõi, quản lý và thu hồi công nợ của nhà phân phối trong khu vực được giao.
Trong trường hợp phát sinh vấn đề về công nợ, Sales Representative phải báo cáo cho Sales Supervisor / Regional Sales Manager.
Quản lý công nợ phải thu (AR) và việc thu hồi công nợ.
Hỗ trợ nhà phân phối xây dựng kế hoạch thanh toán.
Triển khai Hoạt động Marketing
Hỗ trợ triển khai chương trình khuyến mãi & hoạt động marketing (Demo, Trial, BFM, Kích hoạt điểm bán…) cho nông dân và các hoạt động khác theo yêu cầu của cấp trên.
Thực hiện các hoạt động thúc đẩy bán ra (sell out) và tạo nhu cầu (demand creation) theo kế hoạch công ty.
Phối hợp với CAC xây dựng kế hoạch Sell out & DCA.
Triển khai các hoạt động sell out hiệu quả với quản lý chi phí tối ưu: BFMwM, trưng bày, bán hàng trực tiếp…
Thực hiện các hoạt động DCA hiệu quả: FM, Spot, FD…
Dẫn dắt đội ngũ & Xây dựng đội nhóm
Dẫn dắt TA và xây dựng đội ngũ có hiệu suất cao.
Trưng bày & Bảo quản hình ảnh sản phẩm
Triển khai các chương trình trưng bày, hình ảnh sản phẩm và duy trì, vệ sinh vật phẩm trưng bày tại nhà phân phối và nhà bán lẻ.
KỸ NĂNG & YÊU CẦU
Tốt nghiệp Đại học bất kỳ chuyên ngành nào (có bằng cấp cao hơn là lợi thế).
Tối thiểu 01–03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng và/hoặc marketing, ưu tiên ngành Nông nghiệp.
Kỹ năng giao tiếp, làm việc nhóm và quan hệ khách hàng tốt.
Có kiến thức và kỹ năng CNTT cơ bản (sử dụng máy tính/bảng và các công nghệ liên quan).
Sử dụng thành thạo ngôn ngữ địa phương (nghe, nói, đọc, viết).
Tiếng Anh là một lợi thế.
Năng động, nhiệt huyết, chủ động, có tổ chức và sẵn sàng làm việc nhiều ngoài thị trường.
Application Period: 27 July - 15 Aug 2026 Reference Code: 873513 Division: Crop Science Location: Vietnam : Ho Chi Minh City : Ho Chi Minh City Functional Area: Marketing Position Grade: E10 Employment Type: Regular Work Time: Standard Contact Us E-Mail [email protected]
]]>
Job details
How this role compares
Computed from every other active Sales role in our database, not just this employer's listings.
We currently track 2393 comparable Sales roles across 138 biopharma companies.
Salary context
636 of 2393 peers report a salary range (USD, annualized)
Peers share this role's job function. This posting doesn't list a seniority level, so peers aren't narrowed by seniority either -- the range below may span more levels than usual.
Where these roles are based
Top locations among the 2393 comparable roles
+ 59 more countries
Seniority mix
956 of 2393 peers have a known seniority level
Therapeutic area mix
651 of 2393 peers have a known therapeutic area; the rest are genuinely unlabeled, not hidden
Similar opportunities
The closest matches from our peer group, ranked by how similar they are, not how well you'd qualify for them -- treat this as market context, not a guaranteed shortlist; a weak match is labeled as one below.
How we calculate "similar"
No black box, no LLM guesswork: a deterministic score built from four normalized attributes. Here's this role's own peer group at different match levels, so you can see the mechanism, not just the result.
Every comparison starts from the same 100-point budget: 25 for working in the same function, 40 for the same therapeutic area, 20 for the same or adjacent seniority, 15 for the same country. A dimension we can't confirm on both sides contributes nothing, never a guess, never a free pass.
0 points, never a partial guess. A role we know almost nothing about beyond its function bottoms out at 25%; it never inflates to 100% just because there's little to compare against. Seniority uses a defined ladder (Associate → Manager → Associate Director → Senior → Principal → Director → Senior Director → Executive/VP) so "Director" and "Senior Director" count as adjacent, but "Director" and "Executive/VP" do not.