Business Account Specialist - Madrid, Valladolid, Salamanca, Zamora, Ávila y Segovia
About this opportunity
Como Business Account Specialist, serás responsable de impulsar los resultados de negocio y el posicionamiento de nuestras marcas en las cuentas sanitarias asignadas. Diseñarás e implementarás planes estratégicos en colaboración con equipos multidisciplinares para garantizar el acceso de los pacientes a tratamientos innovadores, acelerar su adopción y contribuir a mejorar la calidad asistencial y los resultados en salud.
Responsabilidades:
Analizar en profundidad el entorno sanitario, la patología, el mercado y los principales stakeholders para identificar oportunidades que mejoren el acceso de los pacientes y el desarrollo del negocio.
Diseñar e implementar planes estratégicos de cuenta alineados con la estrategia de la unidad de negocio y las necesidades específicas de cada territorio.
Gestionar la relación con profesionales sanitarios, decisores e influenciadores clave, estableciendo relaciones de confianza a largo plazo.
Alcanzar los objetivos comerciales definidos para las cuentas y territorios bajo su responsabilidad mediante una gestión eficaz del negocio.
Identificar oportunidades para optimizar el patient journey y desarrollar soluciones que aporten valor a los pacientes y al sistema sanitario.
Colaborar estrechamente con equipos de Acceso, Médico, Marketing y otras áreas cross-funcionales para garantizar una ejecución coordinada de la estrategia.
Planificar y ejecutar interacciones presenciales y digitales con clientes, promoviendo una experiencia omnicanal de excelencia.
Garantizar el cumplimiento de todas las políticas internas, normativas externas y estándares éticos de la compañía.
Perfil que buscamos:
Buscamos un profesional con una sólida orientación al cliente y al paciente, capacidad analítica y visión estratégica, capaz de desarrollar relaciones de alto valor con los principales stakeholders del sistema sanitario.
Valoraremos especialmente candidatos con:
Pensamiento estratégico y capacidad para analizar mercados complejos.
Excelentes habilidades de planificación y organización.
Fuerte orientación a resultados.
Capacidad para construir relaciones de confianza e influir en diferentes interlocutores.
Habilidades de comunicación y negociación.
Mentalidad digital y experiencia en modelos de interacción omnicanal.
Alta capacidad de colaboración y trabajo en equipos multidisciplinares.
Compromiso con la ética, el cumplimiento normativo y la mejora continua.
Requisitos:
Grado universitario.
Se podrá considerar experiencia profesional equivalente (5 o más años en posiciones comerciales dentro del área terapéutica).
Se valorará Formación en Ciencias de la Salud.
MBA, Máster o formación equivalente en Marketing, Tecnología o Transformación Digital.
Mandatorio 5 años de experiencia en Oncología y/o Hepatología
Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica.
Al menos 2 años de experiencia en posiciones de gestión de clientes o cuentas.
Dominio de herramientas informáticas y digitales.
Orientación a Customer Experience.
Conocimiento del entorno farmacéutico y del sistema sanitario.
Nivel de inglés B2 o superior.
Ubicación: Madrid
Date Posted
28-jul-2026
Closing Date
17-ago-2026
AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.
Job details
How this role compares
Computed from every other active Sales role in our database, not just this employer's listings.
We currently track 2393 comparable Sales roles across 138 biopharma companies.
Salary context
636 of 2393 peers report a salary range (USD, annualized)
Peers share this role's job function. This posting doesn't list a seniority level, so peers aren't narrowed by seniority either -- the range below may span more levels than usual.
Where these roles are based
Top locations among the 2393 comparable roles
+ 59 more countries
Seniority mix
956 of 2393 peers have a known seniority level
Therapeutic area mix
651 of 2393 peers have a known therapeutic area; the rest are genuinely unlabeled, not hidden
Similar opportunities
The closest matches from our peer group, ranked by how similar they are, not how well you'd qualify for them -- treat this as market context, not a guaranteed shortlist; a weak match is labeled as one below.
How we calculate "similar"
No black box, no LLM guesswork: a deterministic score built from four normalized attributes. Here's this role's own peer group at different match levels, so you can see the mechanism, not just the result.
Every comparison starts from the same 100-point budget: 25 for working in the same function, 40 for the same therapeutic area, 20 for the same or adjacent seniority, 15 for the same country. A dimension we can't confirm on both sides contributes nothing, never a guess, never a free pass.
0 points, never a partial guess. A role we know almost nothing about beyond its function bottoms out at 25%; it never inflates to 100% just because there's little to compare against. Seniority uses a defined ladder (Associate → Manager → Associate Director → Senior → Principal → Director → Senior Director → Executive/VP) so "Director" and "Senior Director" count as adjacent, but "Director" and "Executive/VP" do not.